Kako prodati spletno trgovino?

3 naročniki

Hkrati sem začel 2 posla pred 3 leti in sedaj bom tistega, ki mi prinese manj zaslužka in mi povzroča več dela prodal.
Gre se za spletno trgovino s cca 20k izdelki in v 2016 100k letnega prometa.

Kako se lotiti prodaje te trgovine in tudi kako ovrednotiti samo trgovino?

Najraje bi prodal brez podjetja, se pravi domena + baza + design in vse kar je vključeno v sami trgovini (moduli).

Kakšen nasvet kako se lotiti tega?

Hvala

Daš oglas, postaviš primerno ceno in počakaš, da se najde kupec.

Večinoma je problem pri prodaji neskladje med pričakovanim izkupičkom prodajalca in realno vrednostjo.

Tista formula 10 do 12x mesečni dobiček je pri takih majhnih spletnih trgovinah čista utopija. Stvari se spreminjajo hitro, biznis običajno ni stabilen in je zelo odvisen od vloženega časa in denarja, ni sistemov ali IP, ki bi bili res kaj vredni... IMHO je realna vrednost nekje med 3x in 6x mesečni dobiček (ne promet).

Skratka, če boš prodajal za primerno ceno, boš hitro našel kupca tudi na tem forumu.

@blazko, jaz se strinjam, kar je @sasok rekel. Stvari se hitro spreminjajo in če želiš dobiti več denarja maš par opcij preden prodaš.

a) Če ti je vsega le preveč, potrebuješ sistematizacijo. Hkrati potegneš noter partnerja, tihega (dodatni kapital) ali aktivnega, ki ti pomaga furat podjetje naprej, sistematizirat in kasneje čez 1 leto dobiš precej več, kot boš dobil zdej, ker je biznis utečen in deluje.

b) Če ti je vsega le preveč, potrebuješ sistematizacijo. Hkrati enemu mlademu zaposlenemu, ki ima več energije dodaš več odgovornosti ter hkrati večjo nagrado. Ti delaš na biznisu. Kasneje se lahko odstraniš in dobiš nek % od profita na mesečni ravni. Torej kapital ti generira kapital.

Če NE želiš sistematizirat in želiš to prodati imaš pa spet več opcij.

c) zadevo nabildaš, npr. 1-3 mescov pošiljal 3x tedenski newsletter, delaš FB nagradno igro, z dobavitelji se zmeniš za popuste / akcije, nabildaš FB/adwords ter potegneš noter zunanjega growth hackerja ali zaposlenega interni marketing, ki bo te stvari porinil naprej. Zunanji growth hacker bo rabil manj časa, ker je bolj izkušenj, je pa tudi bolj drag. Interni marketing zaposlen bo pa bolj počasi, hkrati pa bo tudi postal večja vrednost podjetja pri prodaji.Torej to je da probaš čimbolj zbildat statistiko in zaradi tega dobiš več ven. Pazi, da boš do trgovca fer in mu razložil in mu te stroške vključil v pregled ...

d) prodaš, kot je ... vendar boš s tem iztržil najmanj. Je pa to najbolj "resnično" oz. realno stanje. Zahteva tudi najmanj inputa. Ampak najmanj truda naredi najmanj nagrade.

Osnovno vodilo, kar ti lahko povem pri prodaji je, da si ti vložil RES veliko truda. Novega lastnika pa to ne zanima. Njega le zanima koliko denarja bo dal, koliko dela si bo s tem naložil in kakšen bo ROI (return of investment). Nihče si ne želi dobiti podjetje v katerem bo moral delati 12 ur za 1500€ plače.

Vsak resen kupec te bo močno preiskal. Pri meni so vsi hoteli videti vse pogodbe, vse račune, vse vprašanja v smislu zakaj imaš konkurenčno prednost, npr. pri tebi kakšne ekskluzive in ali se bodo te pogodbe prenesle na novega lastnika. Pregledali bodo finance, kako si se izplačeval denar, kako si davek prikazoval, če si karkoli mutil ... ker to vse vpliva na njih. Vse to ti pobere VELIK energije, torej bo od tebe nekako zahtevalo, da boš v osnovi moral narediti popis podjetja. Torej boš moral narediti del "sistematizacije".

Razumi tudi to, da so kupci, kot "psi" ki iščejo kost s katero ti bodo lahko znižali tvojo ceno. Iskali bodo razloge zakaj tvoj podjetje ni uspešen ali ni vreden toliko, kot ti zahtvaš. Če ne prodaš podjetja ti lahko take stvari pustijo močne psihične posledice, ker dobiš precej ene negativne predstave kako slabo je podjetje. TI hočeš videti najboljše stvari, kupci pa najslabše oz. kaj gre lahko narobe. Kot če bi kupoval avto.

Prvi korak je vedno popis podjetja. Vzpostavitev neke eCommerce statistike, ki zajema pregled traffica - prometa obiskovalcev .. in sicer brezplačni (SEO, blogi, newsletter) ter plačljivi (ceneje, adwords, fb, ...). Hkrati konverzija trgovine, mobile/desktop, najbolj prodajani artikli in podobno. Ko imaš to lahko iz tega narediš nek osnovni prodajni popis, da morebitnim interesentom na hitro pokažeš kako tvoje podjetje stoji.

Razširitev ali prodaja podjetja je vbistvu skoraj enaka. Pri razširiti moraš spusti kontrolo, investirati denar in pustiti ostalim ljudem, da razširijo tvoj biznis. Ko je razširitev uspešan ti zadeva generira denar.Pri prodaji pa moraš spusti kontrolo, investirati denar za prodajo in ostalih podjetjem dovoliti, da pregledajo tvoj biznis in ga potem razširijo. Ti pa dobiš za preteklo delo nek denar, ponavadi enkratni ... razen, če se dogovoriš za fiksno ceno + 2 letno pomoč, kjer dobivaš 1000€/mesec (npr.).

Najboljši nasvet, ki ti ga lahko dam je, da zadevo dobro prespi. Vzemi si par dni časa, pejt nekam, da bo mir ... svet in tvoj biznis bo počakal. Potem se boš bolj realno odločil, kot če se odločiš v hipu, ko ti je vsega preveč in preprosto hočeš znebit stvari.

Lahko pa od-kompliciraš, ponudiš dobro ceno na Internetmojstru ali kakšnemu prijatelju, daš dostop do domene, baze, trgovine, newsletter in jim pomahaš v slovo na kavi. Mogoče celo koga dobiš, ki bo dal dober denar.

Jaz sem šel skozi par prodaj, od par 100€, večji 5-10k€ ali 30k€+ zneski za bolj resne zadeve. Tudi podaril sem par zadev in lahko ti povem, da tudi če podariš zadeve, je lahko kupec še manj zainteresiran kot pri prodaji. Glej, da izbereš pravilnega lastnika, ker od tega zavisi ali ti bo plačal, ali boš imel kasneje probleme, ko ti bo težil da stvar ne pije vode, čeprav je bil on lenuh in je mislil, da bo easy money ... zdej pa hoče tebe okrivit.

Upam, da sem ti kaj pomagal s tem spisom:)

Hvala obema za vajini mnenji.

Po kratkem razmisleku in vajinih nasvetih bom verjetno vseeno stisnil zobe in vztrajal vsaj še kakšno leto, verjetno bo izkupiček takrat bistveno boljši, morda pa na koncu celo ugotovim, da bi danes prodal napačen posel.?

Včasih človek prehitro obupa in prehitro sprejema "morda napačne" odločitve, veseli pa me, da na tem svetu še vedno obstajajo ljudje, ki si vzamejo nekaj minut časa in zadevo predstavijo iz drugega zornega kota, saj lahko zgleda povsem drugače kot si jo videl sam še pred nekaj minutami.

Če se kdaj srečamo, dobita oba za kavo