Konsignacijska prodaja
5 naročnikov
5 naročnikov
Zdravo,
zanima me, če kdo posluje na osnovi konsignacijske pogodbe (oz. komisjiske prodaje), ker sem opazil, da zadnje čase veliko firm ponuja robo na konsignacijo in me zanima, na kaj je treba pazit in podobno...
LP
p.s. v mislih nimam avtomobilov ali rabljene robe...
5 odgovorov
Ko sem še delal veleprodajo sem imel svoj brand na cca. 200 lokacijah na konsignacijo.
Glavni problem je stock management. V trgovine je treba dati precej zaloge, če želiš dobro prodajati. Jaz sem imel tudi po 50 kosov izdelka not v večjih poslovalnicah, da so lahko delali piramide iz škatel itd.
Takšno količino se splača imeti čisto iz vidika izpostavitve. Bolj pride izdelek do izraza -> večja prodaja. Po drugi strani pa to pomeni, da imaš hitro kar precej denarja vezanega v zalogo, ki se verjetno ne bo prodala v celoti.
Zadeva je lahko donosna, ampak pazi, da se ne zakalkuliraš.
Za mene se je pokazalo kot izjemno tvegana zadeva ... trgovci ne odjavljajo korektno prodane zaloge, ko smo delali pregled so se pokazali ogromni minusi (ni posamezen primer). Pri dveh se je koncalo z izvrzbo ... Zdaj je ta moznst odprta samo se za stare partnerje, ki ze nekaj casa jemljejo robo proti placilu (da razsirimo ponudbo) ...
@majstore napisal si, da "zadnje čase veliko firm ponuja robo na konsignacijo" - to je kul, če si ti prodajalec in ne dobavitelj.
Ker kot sta zapisala sasok in perun, je problem ta, da na prodajo še vedno nimaš vpliva, le izdelke moraš dobaviti trgovinam. Intersport in vse ostale večje trgovine poslujo na konsignacijo... to pomeni, da ti njih založiš z zimskim izdelkom, oni nekam na polico postavijo 2 kosa, za ostalo jih pa briga. Ko je konec sezone dobiš vso neprodano robo nazaj.
No, jaz se nisem spustil v to, ker najslabša stvar je imeti denar v neprodani zalogi...
Kar pa se s poslovnega vidika tiče, zadeva mislim, da ni tako komplicirana: načeloma ti za začetek samo alociraš svojo zalogo v njihovo skladišče (izdelki v računovodskem programu zamenjajo skladišče), potem pa na dogovorjene intervale obračunaš prodajo in izstaviš račun.
