Kako ocenite projekt?

16 naročnikov

Pozdravljeni,

Projekti so takšni in drugačni. Vedno jih ni možno primerjati, da bi se lažje ocenil obseg dela. Zanima me kako si pomagate pri oceni projektov?

Hvala za hinte!

Jaz vedno sestejem dneve ki jih bomo porabili.

Nato glede na oceno kaksen kader bos rabil in kaksna je stranka podam estimate.

Količina porabljenega časa načeloma nima veliko skupnega s ceno projekta. Vedno računaj glede na vrednost, ki jo ima projekt za stranko.

Googlaj "value based pricing" ali pa počekiraj tale course: https://doubleyourfreelancing.com/

Jaz sem kakšna 3 leta nazaj malo bolj intenzivno delal consulting pa sem imel povprečno urno postavko nekaj čez 300€ (pa ne pri 3 opravljenih urah, je bil čez leto obseg dela kar spodoben). Čisto drugače je prodajati storitve, ko veš, koliko so vredne za stranko in jim to lahko tudi konkretno predstaviš.

Jaz govorim tole za development, ki je čisto in popolnoma person/day projekt.
Svetovanje je čisto drugo.

Jaz uporabim kombinacijo obeh. Najprej ocena porabljenih ur...to ti je osnova. Potem dodaš še morebitni value based pricing.
Za customer smile (če je fejst stranka in ne kaka drečka) pa dodam popust :)
Formula je nekak takole
xh+vf-:)=€

Jaz razbijem projekt v manjše segmente, katere na osnovi izkušenj ocenim koliko časa mi bo posamezen pobral. Skupek ur zaokrožim navzgor in dodam še cca 20% rezerve.

Drugače pa sem enkrat bral o pravilu (in je presenetljivo realno) katero pravi:
Realno oceni čas, nato ga pretvori v višjo časovno enoto in deli z 2 (ali mogoče s 3 .. se ne spomnim).

V praksi to pomeni. Če oceniš da boš potrboval 8 ur, pretvoriš v 8 dni in daš na pol kar pride 4 dni in to nanese 32ur :)

Kakorkoli ... pri ocenitvi največ pomagajo izkušnje.

Svetovanje je čisto drugo.

Ni, čist isto je.

Vse storitve se lahko obračunavajo glede na vrednost. Avtomehanik ti za delo na Renaultu zaračuna 40€ na uro, za delo na Lambotu pa nekajkratnik te cene. Za polaganje ploščic v spodnjem dupleku boš dal 20€ na meter, za isto storitev na Manhattanu 2 jurja.

Naredi seznam vseh opravljenih storitev, napiši porabo časa in opredeli vrednost. Bolj imaš podrobno razdelano, bolj natančno dobiš.

Kadar nas več sodeluje na projektu ponavadi delamo kar preko Atlassian Jira-e in sicer tako, da projekt razdelimo na zaokrožene celote t.i. story-je in potem vsak story razdelimo na čimbolj razdelane sub-taske, na katere potem vsak izvajalec zapiše predvideno oceno. Na vse skupaj se seveda doda še rezerva, ki je odvisna od natančnosti specifikacij.

Še ena računica. Oceni koliko bo dela za koliko ljudi in na to ceno x3...Recimo za projekt si ocenil, da potrebuje 3 developerje, za dva meseca (torej 6 dev plač), to pomnoži s 3 in imaš tako rezrvo kot tudi zaslužek.

lp

Ena pomembna zadeva je kako prodati oceno projekta stranki. Dobro računico vsak lahko naredi, prodati to stranki je pa druga stvar. Sploh, če bo naredil primerjavo ponudb, ki bodo šle od 1000 do 15000€ ... torej delaj na benefitu za stranke in potem boš imel lahko večji added project value in hkrati večji profit.