P: Oglaševanje artikla 90.000 + 40.000 strankam

20 naročnikov

Živjo,

opazil sem, da je na forumu veliko lastnikov spletnih trgovin, od katerih je dosti takih, ki prodajajo tudi posamezne artikle (prodajne strani). Na Ceneje.si smo postavili podstran, ki jo bomo lansirali 22.11. in preko katere lahko pospešite prodajo teh artiklov v temle prednovoletnem času.

Od 22.11. do 31.12. bo tako preko Ceneje.si aktivna podstran Novoletna darila, na kateri bomo v 20 "Box-ih" predstavili 20 različnih idej za novoletna darila in sicer po rubrikah "Zanjo", "Zanj", "Za športnike" in "Za gadget frike". Poanta je, da se dajo gor zanimivi artikli nižjega ali srednjega cenovnega ranga, saj so ti najbolj interesantni kot novoletna darila. Vsekakor je dobro, če imate artikel tudi na neki malo večji zalogi.

Bonus pa je to, da bodo ti artikli predstavljeni tudi v mailingu, ki ga bomo poslali decembra na okoli 90.000 naslovov spletnih nakupovalcev, ki so v naši bazi (mail bo namenjen izključno predstavitvi teh idej za novoletna darila!).

Lani so trgovci v manj kot mesecu dni preko te podstrani pobrali tudi po več kot 600 klikov na posamezen artikel. Konverzija v nakupe je bila po njihovih besedah nadpovprečna.

Še nekaj statistike:
- ekskluziven mailing (samo z darili) poslan na okoli 90.000 naslovov
- na portalu pričakovano 50.000 ogledov (glede na lanske rezultate)
- 20 različnih idej za darila

Cena: 300eur+ddv (objava na portalu od 22.11. - 31.12. + prisotnost izdelka v mailingu)

Vse ponudbe in vprašanja lahko postavite javno ali pa po ZS

Tole je pomoje kul ponudba za tiste, ki mate ful zaloge za kakšen izdelek in bi ga radi zdej na veliko prodajal pred novim letom + si s tem gradili brand svoje strani, normalno je kul tut to, da mate veliko maržo na tem artiklu :) Na tej strani se namreč kupci odločajo bolj čustveno kot racionalno, tako da niti ne gledajo cene, primerjav ali česarkoli, pač pa gor pridejo ljudje, ki nimajo ideje za darila in se jim ne da bluziti po BTC-ju... Takšne je najlažje privabit z neko lepo slikco + ceno 15-30eur in enostavnim naročilom na svoji spletni strani...

Tam nekje je oz. malo manj (govorim za rezultate 3 strank, ki so nam edine zaupale točne informacije o prodaji). In televizorjev ni vmes, gre za produkte v vrednosti 15-50eur. S televizorji in laptopi tudi jaz predvidevam, da bi imel še boljše rezultate.

Izračunano pa iz cene 200eur za oglas SAMO na portalu (brez mailinga). Isto ceno ponujamo tudi letos brez mailinga, a se pomoje nikakor ne splača, ker za 100 dodatnih eur dobiš tudi mailing.

Še to sem pozabil napisati, za tiste, ki vas zanima in me je nekdo spomnil po ZS - povezava iz portala in maila gre DIREKTNO na vašo spletno stran in ne na Ceneje.si.

No če je bilo malo manj kot 30% CPO pri vrednostih produkta kot si jih napisal potem smo (če računaš, da je bila cena 2/3 letošnje cene) točno tam kjer sm jaz rekel, da smo.

Jaz sem na podlagi tistih (optimističnih) številk naračunal 24€ cpo. To je cca 17€ če je bila cena 200€ namesto 300€ (procentualno).

Kar pomeni, da če vse moje številke na prejšnji strani držijo bi bilo nazaj poračunano povprečna vrednost produkta 45€, da bi bil 30% CPO.

Ok. To je sicer v napačno smer vse ampak dokaz resničnosti trditev :) Ima kdo kakšno pripombo ali lahko sedaj kličem match?

P.s.: Tole sem res malo čudno napisal ampak verjetno je jasno iz kje izhajam. Če bi se kdo bolje počutil ko bo priznal, da imam prav lahko tudi v kakšni bolj logični obliki prikažem.

Jure Damjan: hvala za mnenje, cenim vsak argumentiran pogovor, ampak verjetno tudi sam ne bi želel, da mi dajemo rezultate vaše spletne trgovine naokoli vašim partnerjem, zato tudi dvomim, da od mene pričakuješ, da bom storil kaj takega.

Kar se tiče ostalega:

• Drži, nekateri zagotovo niso merili rezultatov
• Pritožbe ni bilo nobene, tudi v smislu odpovedi sodelovanja zaradi slabih rezultatov ne

Vidva računata povprečne rezultate na podlagi lastnih ugibanj, jaz jih računam na podlagi 3 rezultatov, ki jih dejansko imam. Kdo je bolj realen? Kakor za koga... Mi nismo klicali tistih z najboljšimi rezultati in jih izpostavili, ampak so nam trije pač povedali kako je šla prodaja in koliko artiklov so prodali. Drugi nam niso povedali in to sem tudi jasno povedal, tako da mi ne morete reči, da kakorkoli zavajam.

Hvala za podatek o prodaji pri podobnem projektu, jaz strankam kot vidiš tudi predlagam, da ne dajejo visoko cenovnih izdelkov, ker naša poanta je imeti tudi uporabno podstran za userje, ne pa gor nametati 20 ponudb istega ponudnika, ki bi se izprsil z dolarji :) In realno gledano dražjih artiklov stranke ponavadi ne iščejo na tak način, tako da ti povsem verjamem, da ste z rezultati bili nezadovoljni. Ste pač riskirali in se ni izšlo.

Primerjal sem podstran Ceneje.si - vsak ki pride na vroče popuste klikne vsaj en link. Zato sklepam/trdim, da vajina trditev o tem, da bo na Novoletnih darilih CTR v najboljšem primeru 10% napačna. Ampak brez veze, da zdaj nekaj ugibamo, vidva govorita eno, jaz govorim drugo. Na koncu bomo videli rezultate pa bo. Za vaju verjamem, da se ne bosta odločila sprobati, ker vidim, da sta trdno prepričana v svoje trditve, kar je v tvojem primeru meni čisto logično, ker si imel slabe izkušnje z nekim drugim ponudnikom.

Lanske uspešne stranke so že kontaktirane in je vse urejeno, problem je v tem, ker zaradi uporabnosti podstrani ne želimo imeti istih artiklov gor, zato ne damo gor ponudnikov istih artiklov, čeprav vemo, da bi imeli rezultate. Hvala za nasvet vseeno :)

In ja se strinjam - tale debata postaja vedno bolj brezpredmetna, če bo možno po koncu akcije predstavim rezultate pa bomo videli...

Lahko rečeš kar želiš. Z Damjanom imava na podobnih zadevah verjetno večji vzorec kot vi. In iz posameznih podatkov, ki si jih ti napisal v tej temi sm lepo izračunal, da je bila overall konverzija (kombinacija vseh parametrov po poti) točno takšna kot sem ugibal.

Lahko, da sem kakšno posamezno postavko sfalil ampak zmnožek je pravi.

Degriz - iskreno nisem povsem prepričan kakšna je to trditev? Vzemiva hipotetičen primer za izdelek manjše vrednosti:

• Izdelek v vrednosti 15eur
• Prodajalec prodal 50 artikov (nekaj manj kot 10% CTR)
• Za oglaševanje je plačal 200eur
• Prihodki 750eur
• CPO 26,6%

Po tvojih izračunih se to ne izplača, po mojih izračunih se izplača. Zdaj pa ti vpij match če hočeš, ampak konec je, ko tako pove sodnik = stranka :)

No moj dokaz je bil namenjen temu, da pokažem, da ne streljam v prazno s temi številkami. Zmnožek CTR, Open Rate-a in konverzije je bil pravilen. KAterakoli od teh postavk je lahko faljena ampak skupen rezultat je točno tak kot je bil v mojem prvem postu zastavljen in si me ti potem 2 strani prepričeval, da sm hudo falil.

Kaj se pa komu splača je pa drugo. Ampak 30% CPO za večino ni sprejemljiv. To je pri nekomu, ki je prodajal televizijo pomenilo 20-25% minusa? (to bo vedel Jure Damjan).

Edit: Primer s televizijo je spet izbran, da pokažem o čem govorim. Vseeno bo za 80% produktov to bula.

Ti si govoril za portal + mailing, zdaj govoriva o lanskih številkah, ko ni bilo mailinga.

Hudo si sfalil CTR over all na portalu, hudo si sfalil CTR v mailingu, hudo si sfalil CR.

Na to naše oglaševanje seveda ne daš televizorja, avtomobila ali bazena. Kdor bi dajal takšne stvari gor se res verjetno ne bi niti ukvarjal s statistiko, ampak bi mu šlo samo za promocijo branda (se pravi ga direktni prodajni rezultati sploh ne bi zanimali). Za TV bo več učinka če spustiš ceno enemu TV-ju in flikneš gor reklamo samo zanj, magar za ta isti znesek.

Vsi tisti, ki kupujete TV-je kot novoletna darila pa se mi tudi lahko oglasite na ZS, lahko postanemo prijatelji? :D

Mene bi zanimala izključno ponudba mailinga, ki bi morala biti sledeča:

-uporablja se sistem Aweber (ali kaj ekvivalentnega)
-vključena sta 2 odpošiljanja maila, 2. se pošlje tistim, ki 1. maila niso odprli
-vsebina maila je stvar oglaševalca
-oglašuje se direktna ponudba oglaševalca z direktno povezavo do oglaševalca
-število povezav v mailu ni omejeno

Imeti 4 korakov pred samo prodajo je totalni nesmisel. Open rate, CTR v mailu, CTR na Ceneje.si, konverzija na prodajni strani...

• uporablja se sistem Interspire
• hvala za idejo! potrjujem, bomo poslali 2x, drugič tistim, ki prvega niso odprli
• vsekakor, le da se držimo nekih smernic (predlagamo kaj dati gor, ne oglašujemo kakšnih spornih izdelkov ala alkohol, cigarete itd.)
• to drži, gre za direktno ponudbo z direktno povezavo, sem malo prej poudaril
• tudi to drži, vendar morajo biti raznolika darila (kar pomeni, da ne bomo dajali notri 5 laptopov, tudi če bo kdo plačal, mail mora biti uporaben za userje, sicer zgubi svoj smisel)

Ne rečem da se to v Sloveniji ne da prodat:) Mačka v žaklju pa lahko prodaš samo tistim, ki ne vedo kaj je konverzija. Služba je služba, vso srečo, ampak ne bučk prodajat.

Za 300 evrov dobiš na adwordsu bistveno boljši rezultat, oz. vsaj merljiv. Manjka kredibilnosti tvoji ponudbi.

Zakaj bi bila pa skrivnost kolko je bilo klikov, pa katere stranke so to bile? Zadovoljna stranka od lanskega leta bo vesela dodatne reklame.

Američani majo dober pregovor: Put your money where your mouth is!