P: Oglaševanje artikla 90.000 + 40.000 strankam

20 naročnikov

Živjo,

opazil sem, da je na forumu veliko lastnikov spletnih trgovin, od katerih je dosti takih, ki prodajajo tudi posamezne artikle (prodajne strani). Na Ceneje.si smo postavili podstran, ki jo bomo lansirali 22.11. in preko katere lahko pospešite prodajo teh artiklov v temle prednovoletnem času.

Od 22.11. do 31.12. bo tako preko Ceneje.si aktivna podstran Novoletna darila, na kateri bomo v 20 "Box-ih" predstavili 20 različnih idej za novoletna darila in sicer po rubrikah "Zanjo", "Zanj", "Za športnike" in "Za gadget frike". Poanta je, da se dajo gor zanimivi artikli nižjega ali srednjega cenovnega ranga, saj so ti najbolj interesantni kot novoletna darila. Vsekakor je dobro, če imate artikel tudi na neki malo večji zalogi.

Bonus pa je to, da bodo ti artikli predstavljeni tudi v mailingu, ki ga bomo poslali decembra na okoli 90.000 naslovov spletnih nakupovalcev, ki so v naši bazi (mail bo namenjen izključno predstavitvi teh idej za novoletna darila!).

Lani so trgovci v manj kot mesecu dni preko te podstrani pobrali tudi po več kot 600 klikov na posamezen artikel. Konverzija v nakupe je bila po njihovih besedah nadpovprečna.

Še nekaj statistike:
- ekskluziven mailing (samo z darili) poslan na okoli 90.000 naslovov
- na portalu pričakovano 50.000 ogledov (glede na lanske rezultate)
- 20 različnih idej za darila

Cena: 300eur+ddv (objava na portalu od 22.11. - 31.12. + prisotnost izdelka v mailingu)

Vse ponudbe in vprašanja lahko postavite javno ali pa po ZS

Tole je pomoje kul ponudba za tiste, ki mate ful zaloge za kakšen izdelek in bi ga radi zdej na veliko prodajal pred novim letom + si s tem gradili brand svoje strani, normalno je kul tut to, da mate veliko maržo na tem artiklu :) Na tej strani se namreč kupci odločajo bolj čustveno kot racionalno, tako da niti ne gledajo cene, primerjav ali česarkoli, pač pa gor pridejo ljudje, ki nimajo ideje za darila in se jim ne da bluziti po BTC-ju... Takšne je najlažje privabit z neko lepo slikco + ceno 15-30eur in enostavnim naročilom na svoji spletni strani...

Nasa izkusnja:
glede na to, da so nase stranke predvsem zenske, smo imeli v decembru vec kot polovico moskih kupcev. Kupovali so predvsem bozicno perilo, veliko smo prodali tudi moskih bozickov. Ker daril za zenske nismo oglasevali, lahko sklepamo, da so ti nakupi prav zaradi oglasevanja v novoletnih darilih. Tudi ce kdo od oglasevalcev ni dosegal taksnih rezultatov, so dobili obiskovalce na svojo stran. Dejstvo pa je, da je velika razlika ali oglasujes izdelek za 35 eur ali pa za 200 eur. Zavedati se moramo, da so redki tisti, ki si lahko privoscijo darila nad 200 eur na druzinskega clana. Mi bomo naslednje leto spet ponovili akcijo - nam se je zadeva obrnila.

Superpunca, govoriš kot da ti predstavljaš podjetje, katero ponuja tovrstno oglaševanje. Mislim, da bi bolj konkreten podatek ( npr. koliko višji % prodaje ste dosegli ali podobno ) bolj povedal, kot pa to kar ste povedali, drugo je samoumevno :).

hehe ta pa je dobra :) Mogoce kot zanimivost, lani smo naredili zalogo bozicnih kostumov, vecina nam je ostalo, prodali smo manj kot 10 kostumov. Letos nam je zaloge zmanjkalo 3x, imeli smo kar nekaj tezav, da smo lahko vse prodano poslali. Skupnega stevila prodanih kostumov se nimamo, jih pa je bilo zagotovo cez 40.

Živjo, evo pa bomo lahko spet izkoristili tole temo, ne morem verjet, da je že 1 leto naokoli. Ker je v tej temi povedano vse in še več, predlagam vsem, ki ste okvirno zainteresirani za tole zadevo, da malce preberete to temo preden se podate v komentiranje in minusiranje, ker je veliko možnosti, da smo o tem že govorili :)

Povzetek:

• Gre za objavo artikla ali kategorije artiklov na podstrani Ceneje.si, ki je poimenovana Novoletna darila (stran, ki jo gledate trenutno obstaja samo zato, da si lažje predstavljate za kaj se gre, vsebina je lanska)
• Nekatere rezultate lanskih objav lahko preberete zgoraj (8. in 9. stran) te teme, uporabnica superpunca ni na noben način povezana z ekipo Ceneje.si in ni dobila nobenih daril za svoje mnenje :) Namreč preden smo lani štartali z akcijo se je tukaj razvila goreča debata, kako je ponudba draga, nategunska in še kaj, na koncu pa se je izkazalo, da so bila naša pričakovanja na Ceneje.si še zelo pesimistična, saj so bili rezultati še boljši kot tisti, ki so jih nekateri označili za nemogoče in smešne. Vsa dokazila o splošni statistiki so na voljo, ne morem pa vam izdajati recimo števila klikov na posamezen artikel, ker gre za zaupen podatek (razen če ga kakšen uporabnik, kot recimo superpunca, sam objavi na forumu)
• resnim interesentom predlagam, da se mi za ponudbo oglasijo na privat, ne zato, ker bi kaj prikrivali ampak zato, da jim bom lahko svetoval glede izbire artikla/kategorije, ker smo v zadnjih 2 letih ugotovili katera darila načeloma "delajo" in katera ne. Za vsa vprašanja pa ste seveda vabljeni, da jih napišete kar tukaj, ker si tudi letos želimo zadevo izpeljat čimbolj transparentno.
• Letos smo ob lanski ponudbi dodali tudi možnost zakupa oglasne pasice na podstrani in v mailingu ter zakup ozadja na podstrani (minimalno 1 teden).
• število prejemnikov mailinga se je v tem letu povečalo na 98.000, mailing bo poslan dvakrat, drugič bo poslan samo tistim, ki prvega mailinga niso odprli (idejo za to je dal član IM in smo jo upoštevali, ker prvotno je bil mišljen samo 1 mailing). Novoletni mailing vsebuje zgolj ideje za darila, brez naših klasičnih novic iz sveta IT itd. Primer mailinga z veseljem posredujem zainteresiranim.

Ponudba (4 paketi):

Ceneje novoletni paket 1:
Izpostavljen novoletni izdelek na podstrani (19.11. - 31.12.) – 300,00€
Izpostavljen novoletni izdelek v novoletnih e-novicah (2 mailinga) – 400,00€
Skupaj: 700,00€; Paketna cena – 350,00€

Ceneje novoletni paket 2:
Izpostavljen novoletni izdelek na podstrani – 300,00€
Izpostavljen novoletni izdelek v novoletnih e-novicah – 400,00€
Enotedenski zakup ozadja – 350,00€
Skupaj: 1050,00€; Paketna cena – 650,00€

Ceneje novoletni paket 3:
Izpostavitev ekskluzivne oglasne pasice 728x90 na podstrani – 900,00€
Izpostavitev ekskluzivne oglasne pasice 728x90 v e-novicah – 900,00€
Skupaj: 1800,00€; Paketna cena – 1000,00€

Ceneje novoletni paket 4:
Zakup celotne vrstice novoletnih izdelkov(5 izdelkov) – 1200,00€
Zakup celotne vrstice v novoletnih e-novicah – 1200,00€
Dvotedenski zakup ozadja – 700,00€
Skupaj: 3100,00€; Paketna cena – 1700,00€

Glede na nove cene/pakete sem prepričan, da so bili rezultati iz prejšnjih akcij uspešni. Upam, da letos ne bo toliko nepotrebnega pisanja in dokazovanja z "matematično znalskimi kalkulatorji" kakor je bilo v prejšnjem obdobju.

Sedaj ste že "statistika" :)

Leto se pa hitro obrne... sem bil tudi sam presenečen ko sem videl tvoj prispevek :)

Ker sem bil eden gunih, ki so obrkovali tukaj, bom dodal tole:

resnim interesentom predlagam, da se mi za ponudbo oglasijo na privat, ne zato, ker bi kaj prikrivali ampak zato, da jim bom lahko svetoval glede izbire artikla/kategorije, ker smo v zadnjih 2 letih ugotovili katera darila načeloma "delajo" in katera ne.

Investirali v raziskavo pa so verjetno vaši kupci in kakšnemu se tudi ni vrnila investicija, kajne? No, jaz sem izpostavil ta problem, ker že faking 12 let investiram v oglaševalska podjetja, da se oni kaj naučijo :)

Te kontaktiram.

@Gogy
Če ocenjuješ po ceni prodajnih paketov oglaševalca, potem pojdi do Lune ali Pristopa, da ti naredi kakšno akcijo. Gotovo boš zadovoljen :)

Sicer pa Gogy, če nisi opazil, je bila cena na klik 5 centov. To ni ravno malo, sploh v branzi v kontekstu katere sem se pogovarjal.

Jure, hvala za vprašanje, da še dodatno pojasnim tele zadeve.

Drži - vsa darila niso "delala" 100%, zato letos niti ne bom pustil komu iz IM-ja da kaj oglašuje, če bo imel zgolj (za to akcijo) nezanimive artikle. Smo pa testirali predvsem na svojih artiklih in to tako, da smo ob štartu portala imeli razprodanih cca 50% pozicij, na ostalih 50% pa smo dajali "svoje" artikle, torej artikle, ki se nahajajo na Ceneje.si in testirali kateri so bolj zanimivi in kateri manj. Dajali pa smo gor od tistih povsem poceni, do dražjih, iz različnih področij itd.

Recimo primer - poceni električni brivnik v taki akciji NE deluje, ne glede na ceno. Ker brivnike ljudje kupujejo sami sebi, žena ga možu ne kupi, ker ne ve kateri mu je všeč, mož pa si ga tudi ne kupi sam sebi kot novoletno darilo. Prijatelju ravno tako ne kupiš brivnika. Več ali manj je kmečka logika zadaj...

Se pa ne strinjam glede cene na klik, ampak tukaj ma vsak svoje mnenje. Tukaj bi lahko z dobro načrtovano akcijo za 5 centov na klik razprodal artikel, ki ga imaš konec leta na lagerju in ga prodajaš masi (ljudem, ki iščejo darila). Cena na klik v decembru tudi pri Adwordsih (pa gre za tekstovni oglas s povprečno nižjim CR-jem) naraste, posebno pri zanimivih artiklih (za trgovce in za kupce), ki so ljudem "uporabni" za darila. Da o keywordu "darila" oz. "novoletno darilo" ne govorim...

Glede cene prodajnih paketov se strinjam z Juretom :) Na srečo cena ni naš edini "argument" :)

Jure:
Ker sem bil eden gunih, ki so obrkovali tukaj, bom dodal tole:

resnim interesentom predlagam, da se mi za ponudbo oglasijo na privat, ne zato, ker bi kaj prikrivali ampak zato, da jim bom lahko svetoval glede izbire artikla/kategorije, ker smo v zadnjih 2 letih ugotovili katera darila načeloma "delajo" in katera ne.

Investirali v raziskavo pa so verjetno vaši kupci in kakšnemu se tudi ni vrnila investicija, kajne? No, jaz sem izpostavil ta problem, ker že faking 12 let investiram v oglaševalska podjetja, da se oni kaj naučijo :)

Te kontaktiram.

@Gogy
Če ocenjuješ po ceni prodajnih paketov oglaševalca, potem pojdi do Lune ali Pristopa, da ti naredi kakšno akcijo. Gotovo boš zadovoljen :)

Sicer pa Gogy, če nisi opazil, je bila cena na klik 5 centov. To ni ravno malo, sploh v branzi v kontekstu katere sem se pogovarjal.

Jure, poslano ZS.

Drugače se bom letos tudi sam za tole odločil, da poizkusimo in bom z veseljem povedal javno rezultate. Do sedaj smo dali po nekaj 100€ v razne panoje na sejmih,... pa ni bilo nič, dejansko vržen denar stran, tako da me res zanima, kako se bo tukaj stvar odvila.

@Luks123, tudi sam imam slabe izkušnje s podobnim off-line oglaševanjem. Neka darila za nagrade, izpostavitve na panojih ipd, naročila s tisto promocijsko koda pa nobenega. Tako da za enkrat so se meni obnesla le spletna oglaševanja.

@superpunca, lahko poveš, si imela izpostavitev artikla (prvi paket), ali kaj več (pasico)?

Sam se bom letos verjetno odločil za to akcijo. Samo bo potrebno vse skupaj dobro premislit, saj si ne smem privoščit, da vložim v to oglaševanje, potem mi pa zmanjka zaloge :) Ker konec decembra vprašanje kdo mi bo kaj dobavil.

@TorcidaST bi bil pa vesel kakšnega predloga s tvoje strani, saj najbolje veš, kaj "pali" pri vaših strankah. Se za to akcijo pričakuje kakšen popust, ali gredo zadeve ven po rednih cenah?

Evo če smem odgovoriti v imenu super-punce - ona je imela tale "najmanjši paket", torej objavo artikla na strani + 2 mailinga, ker drugih zadev lani itak še nismo ponujali.

Mislim, da je to tudi najbolj optimalna zadeva za promocijo artikla, banner je bolj mišljen, če ima kdo res spletno trgovino samo z darili in bi rad spromoviral celotno akcijo / spletno stran / celotno ponudbo. Ozadja pa so mišljena bolj za tisto besedo, ki jo večina na tem forumu ne mara slišati (beri: branding) :)

Kar se tiče same ponudbe - popusti so v današnjem času kuponov, popustov in kupovanja na obroke vsekakor dobrodošli, niso pa nujno obvezni. V kolikor je možno prikazati popust bi jaz vsekakor predlagal.